而安苍这边对倪董的指示并没有立即执行，殷总组织大家开会讨论，销售端的何浩然是最希望能降价的，罗列了其它楼盘降价的信息，说：“从上周销售部开门以来，六天我们总共只接待了四个客户，购买意向都不太明确，售价上如果能作点下调，我们就有理由把前期的意向客户邀约过来。”雨燕道：“春节前我们刚刚上调了一点价格，现在不太适合明面上下调价格，我们可以加大推广。虽然现在疫情不允许做案场营销活动，但我们可以考虑不聚集的案场活动，吸引客户到案场来。然后通过一对一申请优惠的方式、礼品赠送来促进成交。”丁一岚道：“我们前两年的供方支付都以现金为主，我觉得今年可以加大工程抵房的谈判，特别是针对二期的供方，现在二期才刚开始不久，很多供方都还没确定，在前期合约谈判中，就把抵房的比例加入合约中，在价格合理、质量保障的前提下，愿意抵房的供方优先考虑。”邓科说：“抵房这个想法不错，但我们设计部门供方少，而且都在项目前期，所有的合约已经签完了，现在不太好实施了。”夏海波也皱眉道：“我们工程的供方都在预算招标部，我们谈不了抵房。”雨燕道：“我们营销上的合约都比较小，但我们也可以尽量加大抵房的谈判，能多抵一套是一套。”
钱晓天道：“我这边接触的都是政府机关单位，他们是最有实力的购房群体，我想今年在我们部门特招一个渠道销售人员，重点挖掘和跟进单位购房群体，成交的算我们部门的全民营销任务。”大家哄地笑了，一岚发问：“哦，钱总，你还专门配个人，那你们部门今年的任务得定多少套？”钱晓天道：“我们去年是三十套，今年嘛，疫情这么严重，能给我加个人的话，我保底四十套，冲五十套怎么样？”雨燕觉得钱晓天这个想法可行，支持道：“钱总，你这个可以，我支持你，宣传推广协助找我。”殷总默默地听着，笑而不语，等大家都讲完了才道：“大家的想法都很好，现在疫情才刚刚放开，买房人也需要一个缓冲的时间，降价是起不了作用的，金松湖和江东项目已经下调售价，我们可以等待观察他们这个月的销售数据。我们作为安苍的标杆项目和销冠楼盘，不能用降价来解决眼前的困境，反而应该在服务和品质上加大投入，用实力和品质证明给市场看，即使其它楼盘都在降价，我们也要维持现在的售价。工程抵房在预算招标、营销采购、行政采购三个部门重点展开，抵房比例或者金额根据具体情况一事一议。我同意发展部招聘一个渠道人员，待遇采用低底薪高提成，你们部门若完成五十套任务给你们部门奖励。覃雨燕，你们年度方案提出的全民营销任务要奖励提高、每个乡镇设立拓客联络人、中介渠道佣金提高到的建议，立即开展实施，我们要将主动拓客能效发挥到最大化！这些政策先执行一段时间，我们再来评估效果！”看了看大家没有异议，殷总又道：“就这样吧，插个题外话，夏海波，侯总昨天给我电话说申请辞职。接下来你一起把二期也管了吧。”夏海波一惊，瞬间反应：“好，领导，我现在也在管着的，你放心。”大家相互看看，都心照不宣，笑而不语，真是应了那句话：一切都是最好的安排！
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